势和资本是什么。
“没问题,配方我都要刻在脑子里了。健力宝在市场上已经成熟,咱们可以先按照健力宝的配方模仿生产一批饮料。”
现在不少厂商都是这个套路,用现有配方生产,毕竟可以节省研发和试错的成本。
“不,我的意思是,在健力宝的基础上进行调整。”
孙红其实一直都有自己的商业想法,不过之前都被陈远打压了,她根本施展不起来,现在这样在林小凡这里,她也勇敢提出自己的想法,正好林小凡不在。
“你说的对,健力宝已经是成熟的产品,市面上也十分认可,但正因为是这个情况,我们做仿制饮料,只会一直在健力宝的阴影下,缺乏独特的竞争力,很容易被市场淘汰。”
梁华楠意外,看来孙红还是很有心气儿的!
孙红从抽屉里拿出一个文件夹,里面装着商业报告递给梁华楠。
“所以,我们一定要开发新产品,靠自己的特色在市场上站稳脚跟。你看下这个。”
梁华楠打开来看,他一面看着孙红继续阐述自己的想法。
“前段时间我做了市场调研,是近几年来,饮料厂商的发展和特色产品。近七成的仿制饮料厂商,都只是昙花一现,厂子从成立到倒闭全都不超过五年时间。而其他三成自主研发厂商,虽然起步的时候艰难,但业绩呈上升趋势。”
两人坐在一起,孙红从里面拿出一张图表和调研的明细,正是之前林小凡做的报表,她也和梁华楠一起看。
“最重要的一点,现在人的购买力逐渐增强,去年较五年前的销售量,提高了百分之二十不止。未来市场一定更有发展。”
梁华楠不敢置信的看着这份商业报告书,很难想象是出自林小凡那样一个愣头青之手,之前他还觉得林小凡就是一个骗子,现在看来林小凡是有真才实学的。
报告中调查了不同消费水平的城市近几年的销量、还有饮料厂商的发展图表、同类型竞品分析、受众人群。
最意外的,其中还有销售手段的分析。
这个水平哪怕是在健力宝这样的公司,也不得不说十分完善。
没想到他有这么丰富的商业知识,梁华楠对林小凡有了新的认识,对未来也多了信心,孙红一开始看到这样的报表当然也惊讶,可是不知道为什么,她觉得林小凡做出这样的东西,一点都不奇怪。
怪不得林小凡那么放心的走了,原来这些材料都准备这么详细了。
“行,我明白你的想法了,那对研发方向你是怎么考虑的呢?”
梁华楠握着手里的报告,他相信之前见过的林小凡都已经有了初步规划,不像是要做没把握事情的人,应该能闯出一番天地。
“我现在初步想法是从水果口味入手,我最近逛了一下咱们周边的市场,现在正是水果上市的旺季。从水果口味的饮料作为突破口,消费者更容易接受。最好是那种销量好,或者价格稍微贵一些的水果,我相信一经推出,一定会大受欢迎。”
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