级会员独享的特殊品。反倒瞬间让这本杂志的格局，直接就上去了。

　　这些高级会员，基本在当地都是有头有脸的。

　　如果真的卖给他们，也肯定是不差这点钱的。现在变成他有，别人没有，这种特殊待遇，就让他们立马变得不一样了。

　　用步步高的话说，这就是高级会员独享的特殊待遇。

　　外面就是想买都买不到。

　　无形中，就让他们的地位提升了一截。

　　尤其这样一本逼格满满的杂志，里面没有那些庸俗的下三烂，都是很专业的行业知识。

　　稍微一对比市面上的普通杂志，就有一种高科技的逼格。

　　很多时候格调是怎么来的。

　　就是通过和同行对比产生的。

　　这样一本杂志，带来最直观的效果就是，步步高的逼格，瞬间拔高了几个档次。

　　也许这些人，一开始选择花一千买步步高的学习机。

　　是为了给孩子学习，或者在亲友面前装逼。

　　但是，随着他们成为步步高的高级会员，三不五时来点别人没有的小福利。

　　比如前排的线下活动，成龙的签名海报，比如这次的《电脑周刊》杂志。

　　就慢慢让他们感受到了，这种高级会员带来的附加值。

　　原本只想买个产品的，结果体验了一把独特的殊荣。

　　慢慢的，他们心中的天平就会倾向步步高。

　　当步步高再有，能让他们心动的产品出现的时候，瞬间就会变成步步高绝对的拥护者。

　　这就和米粉是一个概念。

　　一开始不少人选择小米，肯定是因为他便宜。

　　可真正变成米粉拥护者，却是因为他里面丰富的内容。

　　比如服务云，比如发烧友等。

　　用了一样或者两样小米的产品后，你会发现，自己慢慢就习惯使用他的其他产品了。

　　遇到其他小米的产品。就算不买，也会下意识的想看看。

　　而楚青的会员制度，也是这样的。

　　不管是初级会员还是高级会员，在步步高，都能通过他丰富的内核，找到自己的价值。

　　十块钱加入的初级会员，一开始可能是因为他便宜的磁带租赁，可只要成为会员，他们就能通过线下实体店，享受到一些其它地方没有的。

　　比如可以在店里免费听歌，可以在店里免费玩游戏机。

　　这些看似没什么的福利，却是不少年轻人休闲娱乐的好去处。

　　一千块的高级会员，则是因为步步高带来的附加值。会让他们感受到不一样的特权。

　　这在当下这个社会，是完全没有的一种新奇体验。

　　刚刚才从困境走过来的人，那些在改革洪流中吃到红利的暴发户。

　　他们大肆消费，不断装点自己。

　　目的，不就是为了让自己显得与众不同嘛。

　　而步步高的会员制度，就是将这种与众不同，给放大了展现在他们面前。

　　用后世的话说，这就是人为的把他们分成三六九等。

　　当别人还在买产品价值的时候，步步高早就在做附加值了。

　　对于那些兜里有钱的暴发户来说，他们可能并不会真的花一千，买步步高的学习机。

　　可肯定会有人愿意花一千，买个步步高的高级会员。

　　因为在他看来，他买的不是产品，是体面。

　　所以当步步高的VCD，开始面向高级会员，接受特别预定的时候。

　　他们瞬间迸发的热情，让每个旗舰店心惊的同时，也让步步高瞬间收割了一波。

　　这也是为什么，楚青一点不担心别人跟随他的策略。当裕兴也走会员和旗舰店，却没有其他附加值来支撑这样的制度。

　　就会形成表面繁荣，实际上却千差万别。

　　尤其当那些既是步步高会员，又是裕兴会员的人。把两家一对比。

　　那种差别就会瞬间显现出来。

　　所以模彷山寨，是永远没有出路的。

　　单纯选择跟随的裕兴，如果没有想清楚这一点，最终只是空中楼阁。

　　可等他想清楚之后，他会更加绝望。

　　因为步步高，早已甩开他好几个身位了。

　　你以为在第二层，殊不知，步步高已经到了第五层。

　　（另外两章晚点）

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